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統(tǒng)一休閑食品新包裝上市活動提案
作者:佚名 時(shí)間:2003-6-28 字體:[大] [中] [小]
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其中活動部分受到客戶稱道,本活動一個(gè)月后,雪*飲料推出同類活動!
如有雷同,純屬巧合!
提案內(nèi)容與程序
一、目的需求
二、目標(biāo)消費(fèi)群分析
三、策略(產(chǎn)品設(shè)計(jì))
四、推廣活動
五、結(jié)論
一、目的需求
統(tǒng)*之消閑派系列產(chǎn)品透過更新產(chǎn)品包裝及推廣活動為其手法,提高年輕女性消費(fèi)者對該系列產(chǎn)品之購買意愿。
二、 目標(biāo)消費(fèi)群分析
(機(jī)會 點(diǎn)及問題點(diǎn))
——年輕女性消費(fèi)者正是特別注重身材外表的年齡階段,但又對糕餅甜點(diǎn)類產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,又愛又恨。(有負(fù)面看法)
——年輕女性的購買行為中,感性導(dǎo)向多一些
——以熟悉的品牌(常見的、曝光度高的)為優(yōu)先選擇,較有安全感。
——重視人群關(guān)系
——喜新厭舊。
——念頭多,變化快,偏好新奇有趣的產(chǎn)品。
——消費(fèi)能力強(qiáng),只要是喜歡、認(rèn)同的東西,多花一點(diǎn)錢也會購買。(EX:**)
三、策略:
企圖改變和強(qiáng)化的重點(diǎn)有兩個(gè):
1、 消費(fèi)者感性上的利益點(diǎn):
a、 正面的聯(lián)想(消費(fèi)者總是希望自己買的是天然一點(diǎn)、好一點(diǎn)的、健康一點(diǎn)的產(chǎn)品)
b、 好的產(chǎn)品氣質(zhì)(雅致、清爽的感覺)重視感覺、氣氛的購買行為模式。
2、 使用時(shí)機(jī)和場合的暗示:
c、 休閑時(shí)刻、佐茶咖啡:下午茶、聚會……
四、 推廣活動:Under在成本的考量:
1、 主持活動式:針對新包裝
a、 拼圖(華容道):讓新包裝深入人心,以游戲及贈品為主內(nèi)容
b、 對照(最快找出10個(gè)錯(cuò)誤)
2、 包裝上互動式:針對目標(biāo)群喜好
a、 心理測驗(yàn)
b、 參照1-a
3、 平面稿、通路海報(bào)及易拉寶:針對目標(biāo)群感性導(dǎo)向
感性上的訊息及正面聯(lián)想(愛情與口味的結(jié)合)